So helfen Sie bei Rückenschmerzen mit Schreibtischstühlen

Wenn Sie im Geschäft des Verkaufs ergonomischer Möbel tätig sind – sei es als Einzel-, Groß- oder Vertriebshändler – wissen Sie, wie hart der Markt umkämpft sein kann. Aber wenn es um Arbeitsstühle gegen Rückenschmerzen geht, haben Sie eine einzigartige Chance, sich abzuheben. Warum? Weil Rückenschmerzen ein weit verbreitetes Problem sind und Verbraucher bei ihren Kaufentscheidungen zunehmend auf Gesundheit und Komfort achten.

Damit Sie diese Stühle Ihren Kunden wirkungsvoll schmackhaft machen können, haben wir drei wissenschaftlich fundierte Verkaufsargumente skizziert, die nicht nur den Wert dieser Produkte hervorheben, sondern Sie auch als Experten für ergonomische Lösungen positionieren.

1. Einstellbare Lordosenstütze zur Ausrichtung der Wirbelsäule

Warum es wichtig ist:

Eine gute Lendenwirbelstütze ist wichtig, um die natürliche Krümmung der Wirbelsäule aufrechtzuerhalten. Ohne sie kann langes Sitzen zu einer krummen Haltung, erhöhtem Bandscheibendruck und Muskelzerrungen führen – was alles zu Rückenschmerzen beiträgt. Stühle mit verstellbarer Lendenwirbelstütze ermöglichen es dem Benutzer, die Passform individuell anzupassen und so eine optimale Ausrichtung der Wirbelsäule zu gewährleisten.

Die Wissenschaft:

Eine Studie veröffentlicht inHerman Miller Forschungfanden heraus, dass eine verstellbare Lordosenstütze den Druck auf die Lendenwirbelsäule verringert und die Haltung verbessert, was zu mehr Komfort bei längerem Sitzen führt. Eine andere Studie zeigte, dass Stühle mit verbesserter Lordosenstütze die Aktivität der Lendenmuskulatur und die Belastung der Wirbelsäule im Vergleich zu herkömmlichen Sitzgelegenheiten deutlich verringerten.

So pitchen Sie:

• Vorteile hervorheben: „Die verstellbare Lordosenstütze dieses Stuhls reduziert ein krummes Sitzen um bis zu 40 % und hilft dem Benutzer, eine richtige Haltung beizubehalten und Rückenschmerzen vorzubeugen.“

• ROI präsentieren: „Ergonomische Funktionen wie die Lordosenverstellung verringern die Zahl der Beschwerden und Retouren von Käufern und machen diese Stühle zu einer wertvollen Ergänzung Ihres Inventars.“

• Demo-Gelegenheit: Ermutigen Sie Kunden, die Lordosenverstellung im Geschäft oder durch virtuelle Vorführungen zu testen.

2. Druckverteilendes Sitzdesign

Warum es wichtig ist:

Das Sitzdesign spielt eine entscheidende Rolle bei der Vermeidung von Unbehagen und Druckstellen während langer Lernsitzungen. Ein gut konstruierter Sitz verteilt das Gewicht gleichmäßig und reduziert die Belastung des unteren Rückens und der Hüften.

Die Wissenschaft:

Untersuchungen zeigen, dass Kissen zur Druckverteilung und Sitzdesigns den auf den Körper einwirkenden Oberflächendruck erheblich reduzieren können. Memory Foam oder Hybridmaterialien sind beispielsweise besonders wirksam bei der Linderung der Belastung empfindlicher Bereiche wie der Sitzbeinhöcker. Darüber hinaus verbessern nach vorne geneigte oder konturierte Sitze die Ausrichtung des Beckens und reduzieren die Belastung des unteren Rückens.

So pitchen Sie:

• Datenbasierte Ansprüche: „Unsere Stühle verfügen über ein fortschrittliches Sitzdesign, das die Druckpunkte um bis zu 30 % reduziert und so den Komfort bei längerem Gebrauch erhöht.“

• Kundenzufriedenheit: „Studien zeigen, dass ergonomische Sitzdesigns die Benutzerzufriedenheit verbessern, indem sie häufige Schmerzpunkte wie Hüftbeschwerden berücksichtigen.“

• Upselling-Möglichkeit: Kombinieren Sie diese Stühle mit ergänzendem Zubehör wie ergonomischen Kissen für eine Komplettlösung.

3. Dynamisches Sitzen für aktive Muskelbeanspruchung

Warum es wichtig ist:

Statisches Sitzen ist eine der Hauptursachen für Rückenschmerzen, da es anhaltenden Druck auf die Wirbelsäule und die Muskeln ausübt. Dynamisches Sitzen fördert Mikrobewegungen, die die Rumpfmuskulatur beanspruchen und die Durchblutung verbessern.

Die Wissenschaft:

Eine Studie veröffentlicht inPlus Einsergab, dass dynamische Bürostühle mit beweglichen Sitzen aktives Sitzen fördern, indem sie die Rumpfmuskulatur zyklisch aktivieren und entspannen. Dies beugt nicht nur Muskelermüdung vor, sondern verbessert mit der Zeit auch die Beweglichkeit der Wirbelsäule. Eine weitere systematische Überprüfung ergab, dass dynamisches Sitzen die Steifheit verringert und die allgemeine Gesundheit des unteren Rückens verbessert.

So pitchen Sie:

• Fokus auf Innovation: „Die dynamische Sitztechnologie beansprucht die Rumpfmuskulatur, reduziert Steifheit und verbessert den Komfort während langer Lerneinheiten.“

• Produktivitätssteigerung: „Es hat sich gezeigt, dass aktives Sitzen die Konzentration und Produktivität steigert, da es dem Benutzer über längere Zeiträume hinweg einen bequemen Sitz ermöglicht.“

• Nischenmärkte anvisieren: Heben Sie diese Funktion für Studenten oder Berufstätige hervor, die stundenlang am Schreibtisch sitzen.

Profi-Tipps zum Verkaufsabschluss

Um Ihren Pitch noch überzeugender zu gestalten, sollten Sie die folgenden Strategien in Betracht ziehen:

1. Nutzen Sie visuelle Elemente: Verwenden Sie Bilder oder Videos zur Druckkartierung, die zeigen, wie ergonomische Funktionen den Körper entlasten.

2. Erfahrungsberichte teilen: Heben Sie Bewertungen oder Fallstudien zufriedener Kunden hervor, die nach der Verwendung dieser Stühle weniger Rückenschmerzen hatten.

3. Bundle-Angebote: Bieten Sie Paketangebote mit ergonomischen Schreibtischen oder Monitorständern an, um den wahrgenommenen Wert zu steigern.

4. Informieren Sie Ihr Publikum: Stellen Sie Broschüren oder Blog-Inhalte bereit, in denen die wissenschaftlichen Grundlagen dieser Funktionen erläutert werden. Das schafft Vertrauen und positioniert Sie als Experten.

Abschluss

Wenn Sie Bürostühle gegen Rückenschmerzen anpreisen, ist es wichtig, sich auf Funktionen zu konzentrieren, die die tatsächlichen Schmerzpunkte des Verbrauchers ansprechen – im wahrsten Sinne des Wortes. Indem Sie die verstellbare Lendenwirbelstütze, druckverteilende Sitzdesigns und dynamische Sitztechnologie hervorheben, können Sie die greifbaren Vorteile dieser Produkte demonstrieren.

Denken Sie daran, dass die Käufer von heute – ob Privatkunden oder B2B-Kunden – nach wissenschaftlich fundierten Lösungen suchen, die langfristigen Komfort bieten. Nutzen Sie diesen Leitfaden als Leitfaden, um überzeugende Verkaufsargumente zu entwickeln, die nicht nur zum Abschluss von Geschäften führen, sondern auch dauerhafte Kundenbeziehungen aufbauen.